Добавлено: Пт Авг 19, 2005 8:46 am Заголовок сообщения: Секрет применения пиара на сайте. Продажи - вдвое
Итак вкраце о пиаре на сайте, которые я неумело пытался использовать
Я, к сожалению, не нашел статьи, откуда я почерпнул интересную информацию, возможно она дома.
Вторым источником был Консильери
Ближе к делу:
У меня есть сайт, на котором предлагается достаточно много (для этого рынка) услуг и продукции.
На главных страницах разделов у меня был текст, который начинался весьма пространно и ключевая информация была в середине, а потом опять какая-то невнятность, расписывающая что мы хорошая компания. Ну или как-то так. Хотя тексты были хорошими и грамотными ... для тех кто их прочитает.
Хотелось что-то поменять в лучшую сторону и я попытался использовать 2 вещи из пиара:
1. "конкретный образ"
2. "давление авторитетом" (наврал, но не помню как именно звучит термин).
Смысл первого в том, что не надо убаюкивать посетителя водой и неопределенностью.
Я сделал так: Максимально убрал всю воду и в первом же предложении описал то, что мы предлагаем, жирным выделив 2-3 слова, которые являются ключевыми для потенциального клиента. Вообще это и так логично, что пользователю нужно сразу дать то, что он ищет, чтобы он понял, что пришел туда, куда надо.
2. Смысл второго в том, что нужно доказать нашу компетентность. У нас отличное портфолио и именами наших клиентов нужно обязательно гордиться. И это тоже нужно выделять.
Т.е. задумка была в том, что человек интересующийся услугой сначала четко увидить что здесь есть то, что ему нужно, а потом поймет, что мы делаем это хорошо. Причем ключевые для пользователя моменты необходимо выделять, чтобы его глаз цеплялся. Ведь обычно люди читают сайт по диагонали.
Я знаю, что для многих все это очевидно и банально. Но я также знаю, что на абсолютном большинстве сайтов даже эти банальности не используются. И опять же эффективность страницы, при поверхностном анализе, возросла где-то в 2 раза. (Эффективность я измерял просто: сколько людей, посетивших страницу услуги зашли на страницу контактов или форму заявки).
Зарегистрирован: 03.09.2004 Сообщения: 708 Откуда: Москва
Добавлено: Пт Авг 19, 2005 3:26 pm Заголовок сообщения: Re: Секрет применения пиара на сайте. Продажи - вдвое
inoff писал(а):
в первом же предложении описал то, что мы предлагаем, жирным выделив 2-3 слова
А кроме strong применялись ли заголовки H1, Н2?
Вот это вот «конкретный образ» - это почти тоже самое что «перевернутая пирамида»? _________________ Promotext.ru и Sape.ru - специально для оптимизаторов и вебмастеров
на абсолютном большинстве сайтов даже эти банальности не используются
Абсолютно в точечку А не используются эти "банальности" потому что над этим трудиться нужно, думать.
Одному заказчику предложили среди прочего услуги копирайтинга. Давайте мол мы поработаем над вашими текстами, что написаны вашими работниками. Ответ: "Не надо, спасибо! Не надо всех пользователей держать за дебилов, пережёвывать и кормить с ложечки. Кому надо сами всё осмыслят и поймут. А если пользователь дебил, то мне он на сайте не нужен." Вот так, просто, прямо и категорично. _________________ Жизнь хороша, если жить не спеша.
Добавлено: Пт Авг 19, 2005 5:27 pm Заголовок сообщения: Re: Секрет применения пиара на сайте. Продажи - вдвое
inoff писал(а):
вкраце о пиаре на сайте, которые я неумело пытался использовать
Простите, а почему вы пишите "неумело", если эффективность таки наблюдается? Да еще и в 2 раза - неплохой результат, если менялся только текст на странице. Очень хороший результат, по-моему. _________________ NunDesignБиблиотека Сайтостроительства
Ответ: "Не надо, спасибо! Не надо всех пользователей держать за дебилов, пережёвывать и кормить с ложечки. Кому надо сами всё осмыслят и поймут. А если пользователь дебил, то мне он на сайте не нужен." Вот так, просто, прямо и категорично.
"Снимите меня с любимой лошади" (с), Lisa
Это! Так! Достало! Боже ж мой, сколько раз приходится объяснять (9 из 10 бестолку), что посетитель НЕ ДУМАЕТ, когда заходит на сайт. Посетитель глазами ищет что-нибудь подходящее. И все.
Одному (на редкость нормальному) клиенту я предложила описать все что он хотел о компании короткими абзацами:
-мы предлагаем
-мы располагаем
-мы обеспечим
-... еще что-то, не помню уже
эти абзацы так и начинались, с этих слов первой отдельной строкой - предлагаем, располагаем..
Так у него первый покупатель появился из Сети через 2 недели, после того, как сайт залили на сервер. По моему только в Яндекс и Гугл успели формочки заполнить, и уже покупатель (!).
Вот.
Ах да, клиент занимается довольно дорогим оборудованием (станки всякие, инструменты), ну то есть не копеечная продукция.
Открытая здесь тема интересна и актуальна, дабы продлить её жизнь на форуме подкину понравившиеся мне советы для повышения прибыльности сайта из нескольких забугорных книг :
Фокусировка на конкретном действии
Сайт не должен продавать огромное количество товаров и услуг...
Использование принципов прямых продаж
Ошибка номер один. Отсутствие заголовка. Меня тошнит от больших букв, которыми написано два слова "Добро пожаловать!", венчающие главную страницу более 80% коммерческих сайтов.. Заголовок есть реклама Вашег осайта.. Заголовок должен кричать о БОЛЬШОЙ И ПОТРЯСАЮЩЕЙ выгоде ,котору юсулит покупателю Ваш товар
Ошибка номер два. Отсутствие описания выгод и преимуществ.. - главный принцип копирайтинга..
Ошибка номер три. Отсутствие персональности.. подписываясь местоимением "мы" (иллюзия большой и безликовой корпорации).. Будьте дружественны, персональны, гибки
Ошибка номер четыре. Отсутствие отзывов.
Ошибка номер четыре. Отсутствие гарантий.
Формирование собственного листа рассылки
Разарботка собственной УТП (уникальной торговой позиции - дает 10 способов )
Страшная сила приказа. Заставляйте читателя действовать используя командный тон
Прямо как конспект. Сочные выжимки. То, что это из забугорных книг - видно даже не вооружённым взглядом.
Много моментов полезных, но по моему не забугорному
опыту, а опыту продвижения в рунете, могу сказать следующее.
1. Ни вкоем случае не используйте БОЛЬШИЕ БУКВЫ. И вообще, любой навязчивый или я бы сказал настырный тон. Мысль безусловно нужно излагать ясно и точно, а вот о преимуществах желательно чтобы посетитель вроде бы как сам догадался, т.е. дать ему всю для этого необходимую и разжёванную информацию. На основе которой он мог бы легко сделать необходимый вывод. Но сделать самостоятельно! Посетитель верит себе больше чем вам и своим выводам о преимуществах верит больше, чем вашим.
2. Даже не пытайтесь использовать приказной тон или что-либо подобное. Получите эффект с точностью до наоборот. Помните, забугорные советы всё же писались для забугорных посетителей.
Эта пара пунктов однозначно касается товаров и услуг стоимостью выше 100р., т.е. тех, для покупки которых нужно хотябы немного, но подумать. Если же товар копеечный, то и "приказы" могут быть вполне оправданы. Всё дело в деталях и их подаче. _________________ Жизнь хороша, если жить не спеша.
Добавлено: Пн Авг 22, 2005 7:11 am Заголовок сообщения: Re: Секрет применения пиара на сайте. Продажи - вдвое
minaton писал(а):
inoff писал(а):
в первом же предложении описал то, что мы предлагаем, жирным выделив 2-3 слова
А кроме strong применялись ли заголовки H1, Н2?
Заголовок H1 идет как заголовок раздела. В нем максимум 3 слова, обозначающие услугу. Иногда использую H2, если услугу нужно разложить на несколько составляющих, которые могут заказать отдельно и нам это интересно. Грубый пример:, разработка-концепция-дизайн, изготовление, монтаж. Ну, естественно с ключевыми словами
Добавлено: Пн Авг 22, 2005 7:12 am Заголовок сообщения: Re: Секрет применения пиара на сайте. Продажи - вдвое
Tatyana писал(а):
inoff писал(а):
вкраце о пиаре на сайте, которые я неумело пытался использовать
Простите, а почему вы пишите "неумело", если эффективность таки наблюдается? Да еще и в 2 раза - неплохой результат, если менялся только текст на странице. Очень хороший результат, по-моему.
Добавлено: Пн Авг 22, 2005 2:58 pm Заголовок сообщения: Re: Секрет применения пиара на сайте. Продажи - вдвое
inoff писал(а):
Итак вкраце о пиаре на сайте, которые я неумело пытался использовать
Я, к сожалению, не нашел статьи, откуда я почерпнул интересную информацию, возможно она дома.
Вторым источником был Консильери
Ближе к делу:
У меня есть сайт, на котором предлагается достаточно много (для этого рынка) услуг и продукции.
На главных страницах разделов у меня был текст, который начинался весьма пространно и ключевая информация была в середине, а потом опять какая-то невнятность, расписывающая что мы хорошая компания. Ну или как-то так. Хотя тексты были хорошими и грамотными ... для тех кто их прочитает.
Хотелось что-то поменять в лучшую сторону и я попытался использовать 2 вещи из пиара:
1. "конкретный образ"
2. "давление авторитетом" (наврал, но не помню как именно звучит термин).
Смысл первого в том, что не надо убаюкивать посетителя водой и неопределенностью.
Я сделал так: Максимально убрал всю воду и в первом же предложении описал то, что мы предлагаем, жирным выделив 2-3 слова, которые являются ключевыми для потенциального клиента. Вообще это и так логично, что пользователю нужно сразу дать то, что он ищет, чтобы он понял, что пришел туда, куда надо.
2. Смысл второго в том, что нужно доказать нашу компетентность. У нас отличное портфолио и именами наших клиентов нужно обязательно гордиться. И это тоже нужно выделять.
Т.е. задумка была в том, что человек интересующийся услугой сначала четко увидить что здесь есть то, что ему нужно, а потом поймет, что мы делаем это хорошо. Причем ключевые для пользователя моменты необходимо выделять, чтобы его глаз цеплялся. Ведь обычно люди читают сайт по диагонали.
Я знаю, что для многих все это очевидно и банально. Но я также знаю, что на абсолютном большинстве сайтов даже эти банальности не используются. И опять же эффективность страницы, при поверхностном анализе, возросла где-то в 2 раза. (Эффективность я измерял просто: сколько людей, посетивших страницу услуги зашли на страницу контактов или форму заявки).
Наверное, все таки, нет разницы что продает сайт - копеечный товар или дорогую продукцию - законы интернет-маркетинга одни. _________________ Мебель, резьба, декор на http://www.tdk.2mcl.com/
Вы не можете начинать темы Вы не можете отвечать на сообщения Вы не можете редактировать свои сообщения Вы не можете удалять свои сообщения Вы не можете голосовать в опросах
FAQ
Поиск
Пользователи
Группы
Реклама
Регистрация
Профиль
Войти и проверить личные сообщения
Вход
