Добавлено: Пн Июн 27, 2005 4:50 pm Заголовок сообщения: Почему мало продаж с сайта?
Из почты рассылки.
- - - - - - -
наша компания занимается разработкой софта и его продажей через интернет http://www.ibik.ru Однако, при статистике посещений в шесть с лишним тысяч (сайт существует с марта месяца этого года) и заходом в раздел "где купить" в шестьсот человек, продажи пока очень низкие...
Это наша главная задачка... Что и как мы делаем неверно? Без сторонней помощи я уже не могу. Мысли зацикливаются. Пока не могу получить от людей полноценные отзывы (неохотно идут навстречу
пользователи нашей программы).
- - - - - - -
Компания продает программный комплекс, который позволит создать на базе одного системного блока несколько самостоятельных рабочих мест.
Я сайт долго смотрел. Но не смог представить, кому реально может понадобится такой софт. Это надо покупать две мыши, две клавы, два монитора... а на втором системном блоке сэкономить. Хотя стоимость и невелика - 25 у.е. за версии на 2 рабочих места, но стоят ли проблемы с возможными конфликтами (об этом на сайте специально оговаривается, что они возможны) такой экономии?
В сказке о старике Хоттабыче есть эпизод, когда тот на футбольном матче выдал каждому игроку по мячу, мол, чего они все за мяч дерутся, не лучше ли каждому поиграть своим собственным мячом? Может, в данном случае ситуация аналогичная и собственный системный блок для каждого компа, действительно, ненужная роскошь?..
Не знаю, но кажется причина все же в этом - отсуствие реального спроса на такой софт. _________________ С уважением,
Андрей Иванов.
Согласен. Не могу представить, зачем это может потребоваться. Б/у системный блок стоит очень дешево, наверняка в сумме будет дешевле купить 2 б/у системных блока и 2 комплекта терминалов, если пытаться получить ту же производительность.
Была такая фирма iron computers - обанкротилась.
Делали они персональные компьютеры для работы в жестких условиях, "например на раскаленных кухнях ресторанов".
Маркетологи считают, что они неправильно рекламировались, предлагая товар через интернет, "а на настоящий маркетинг денег не осталось".
Возможно и в вашем случае больше подойдет не интернет, а личные продажи, через коммивояжеров.
Добавлено: Чт Июн 30, 2005 9:17 am Заголовок сообщения: А может...
Да они сделали чего-то, что другие не делали...идея уникальная, родилась и реализовался в доме "русского левши"...но кому оно надо чего-то они не подумали, задумались о маркетинге, когда уже и сайт создали и увидели что продажи не идут. Хотя вопросом маркетинга они должны были задатся еще до такого как стали придумывать свою идею с одним сис блоком на всех.
Выводы: браться за учебники.
Изучить свою ошибку, но не зацикливатся на ней.
Но думаю, вложив столько бабулек в свою идею, они так просто не захотят с ней растоватся и будут убеждать всех в нужности своего решения.
Оптимизатор конешно может привести к ним относительную кучу посетителей, но когда товар невостребованный, реклама не поможет! _________________ Свадебный фотограф Екатеринбурга
Добавлено: Чт Июн 30, 2005 9:26 am Заголовок сообщения: Re: А может...
willgame писал(а):
но когда товар невостребованный, реклама не поможет!
ИМХО, товар не востребован, потому, что не работала реклама и маркетинг. Не бывает ненужного товара, бывает неправильное позиционирование (и соответственно неправильный выбор рекламной стратегии).
наша компания занимается разработкой софта и его продажей через интернет http://www.ibik.ru Однако, при статистике посещений в шесть с лишним тысяч (сайт существует с марта месяца этого года) и заходом в раздел "где купить" в шестьсот человек, продажи пока очень низкие...
Это шутка? Какие 6000 юзеров?
От силы 70 хостов в день
Кивордс у них ржачные. Без секса с Киркоровым не обошлось
Добавлено: Сб Июл 09, 2005 10:06 am Заголовок сообщения: Re: А может...
Редько Владимир писал(а):
ИМХО, товар не востребован, потому, что не работала реклама и маркетинг. Не бывает ненужного товара, бывает неправильное позиционирование (и соответственно неправильный выбор рекламной стратегии).
Продумать, кому это нужно и исходя из этого начинать продвигать. А нужно, наверное, школам, когда при минимальном бюджете нужно оснастить целый класс.
Хорошо, возможно это нужно школам, хотя тоже вопрос, для этого им надо было провести исследование, пообщатся с представителями образования. Ну либо сейчас заниятся тем, чем не занялись раньше, и времено осадить свои стремления по раскурутке сайта, поскольку школа - это корпоративный клиент, а не праздношатающийся юзер. К тому же нужно заточить контент под школьного клиента. _________________ Свадебный фотограф Екатеринбурга
но когда товар невостребованный, реклама не поможет!
ИМХО, товар не востребован, потому, что не работала реклама и маркетинг. Не бывает ненужного товара, бывает неправильное позиционирование (и соответственно неправильный выбор рекламной стратегии).
Продумать, кому это нужно и исходя из этого начинать продвигать. А нужно, наверное, школам, когда при минимальном бюджете нужно оснастить целый класс.
Не, не согласна. Во-первых школы оснащают классы за счет спонсоров, депутатской поддержки и т.д. (за базар отвечаю, сама в таком компьютерном классе преподавала, оборудование новенькое, просто не самое навороченое).
Во-вторых, таки бывает ненужный товар. Вряд-ли один системный блок на пару мониторов может быть лучше и конкурентоспособнее, чем "тонкий клиент".
Добавлено: Пн Июл 11, 2005 4:50 am Заголовок сообщения: Re: А может...
talia писал(а):
Вряд-ли один системный блок на пару мониторов может быть лучше и конкурентоспособнее, чем "тонкий клиент".
Я не пытаюсь дать однозначный ответ или провести анализ этого рынка. Я предлагаю автору самостоятельно провести анализ.
Если школам ненужно, значит так оно и есть
Зарегистрирован: 03.12.2004 Сообщения: 1910 Откуда: Санкт-Петербург
Добавлено: Пн Июл 11, 2005 5:17 am Заголовок сообщения: Re: А может...
Редько Владимир писал(а):
Но про школы могу сказать и другое..
У-у-у.. минута молчания. Их и понять можно - когда мне заплатили в первый раз, - я эти деньги в коробочку положила, как талисман. Тратить было нечего и не на что.
Простым арифметическим действием я умножила деньги/вчас на количество часов у штатного учителя.. ну, вобщем, я не понимаю, как они выживают.
Но есть и другая сторона медали. С местным учительским населением бывает очень тяжело общаться, такое впечатление, что за дверью школы Советский Союз, только без пионерских галстуков.
Добавлено: Пн Июл 11, 2005 5:42 am Заголовок сообщения:
Видимо я не доступно изъясняюсь. Попытаюсь исправится.
Школьную компьютеризацию я испытал по своему сыну. Вначале это был Кемерово, затем Новочеркасск (где я собственно и живу сейчас).
Везде всё одинаково. На компьютерный класс денег дают не спонсоры, а родители, которых кстати запугивают - "денег не дадите, Ваш сын (дочь) не пройдет курс, и не получит аттестацию".
Деньги получает не школа (я всё-таки надеюсь), а некие фирмочки, которые втюхивают лежалый товар по бешеным ценам.
Но почему это происходит - наверно нужно спросить у школ.
В коммерческих структурах (и в органах власти) приобретение достаточно крупных партий компьютеров происходит на тендерной основе (а приобретение компьютерного класса, даже по системе "тонкий клиент" - это крупная партия) и есть ответственное лицо, с которого обязательно спросят за любые махинации.
Зарегистрирован: 03.12.2004 Сообщения: 1910 Откуда: Санкт-Петербург
Добавлено: Пн Июл 11, 2005 6:03 am Заголовок сообщения:
Ну я-то изъясняюсь явно не лучше. Нет, я не имею в виду, что они деньги в карман кладут, но финансирования у них почти нет. Вот и выкручиваются. Но это и правда оффтоп.
Зарегистрирован: 11.07.2005 Сообщения: 1 Откуда: Санкт-Петербург
Добавлено: Пн Июл 11, 2005 8:17 am Заголовок сообщения: Re: Почему мало продаж с сайта?
Я сайт долго смотрел. Но не смог представить, кому реально может понадобится такой софт. Это надо покупать две мыши, две клавы, два монитора... а на втором системном блоке сэкономить. Хотя стоимость и невелика - 25 у.е. за версии на 2 рабочих места, но стоят ли проблемы с возможными конфликтами (об этом на сайте специально оговаривается, что они возможны) такой экономии?
Добрый день.
Посмотрела сайт, прошла регистрацию.
Есть несколько предложений для Вас касательно именно вопроса - а кто же наша целевая аудитория? Многие делают ошибку при продвижении и раскрутке - составляя семантическое ядро забывают о том, для кого оно составляется
Прежде всего - если продаж нет а посещений очень много - очевидно семантическое ядро составлено неправильно. То есть сайт показываеться не целевой аулитории.
Да, для вашего проекта определение ЦА очень трудная задача.
Но на данный момент могу вам посоветовать кое-что :
1) При регистрации нужно указать только e-mail - мне кажеться стоит проставить поля - род занятий город и т д (интересующая вас информация)
2)Далее мотивировать посетителя к регистрации (дополнительные возможности работы с сайтом) например как на http://www.translate.ru
Таким образом вы сможете получать больше информации о том, кто же именно бывает у вас и интересуеться вашим продуктом.
Далее сопоставив эту информацию с информацией о клиентах(тех кто уже купил ваш продукт) вы сможете понять кому же именно лучше всего предлагать вашу продукцию
3) Можно еще проводить опросы пример http://www.soft.efa.ru/
но тут сложность с выбором ПРАВИЛЬНОГО вопроса (на который хочеться ответить посетителю и такой какой хочеться задать вам )
4) Использовать опросы например в тематических расылках
5) делать свои собственные рассылки
Просто стоит вернуться к истокам и подумать о том не кто ваша ЦА, а КАК вам ее найти.
Мне кажеться ваша проблема состоит в том, что вы не совсем четко определили ЦА при составлении плана рекламной кампании. Это сложная, но выполнимая задача для вашей команды, но как только вы найдете свою ЦА все встанет на свои места, мне кажеться))
Удачи.
С уважением, Людмила
Вы не можете начинать темы Вы не можете отвечать на сообщения Вы не можете редактировать свои сообщения Вы не можете удалять свои сообщения Вы не можете голосовать в опросах
FAQ
Поиск
Пользователи
Группы
Реклама
Регистрация
Профиль
Войти и проверить личные сообщения
Вход
Нет, я не имею в виду, что они деньги в карман кладут, но финансирования у них почти нет. Вот и выкручиваются. Но это и правда оффтоп.